Bir ürün veya hizmet satışı yapmak için ideal satış kanallarını bulmanız gerekir.
Bu, şirketlerin stratejisinin bir parçasıdır ve seçimler ne kadar doğru olursa, iş o kadar başarılı olur.
Şu anda, birkaç seçenek iyi performans gösterme eğilimindedir ve bu kanallar hem çevrimiçi hem de çevrimdışıdır.
Seçim, her şeyden önce, alıcı kişilerinin derinlemesine anlaşılmasına bağlıdır. Özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek, şirketin satış eylemlerini hangi temas noktasında yönlendireceğini belirlemesine yardımcı olur.
Bundan şirket, pazar performansını artıran birkaç kanalı bile birleştirebilir.
Bunu yapmak karmaşık değil ve bu içerikte bir iş stratejisi geliştirmek için 10 ana satış kanalı hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz!
İçindekiler
Distribütörler
Distribütörler, bugün hala geçerli olan hayati öneme sahip satış kanallarıdır.
Farklı firmaların ürünlerini daha geniş bir şekilde piyasaya sürmeyi hedefleyen bir iş modelinden bahsediyoruz.
Bu işlem perakende, toptan satış veya tüketicilere veya mağazalara doğrudan dağıtımı içerebilir.
Bu pazar segmentinde dağıtıcıyı menşe şirket, yani üretici ile tüketici arasında bir aracı olarak görebiliriz.
İşleri, düzenli olarak birlikte çalıştıkları markaların performansını artırmak için lojistik ve pazar erişimlerini kullanarak her zaman üçüncü bir tarafın ürününü satmaktır .
Distribütör, ürünleri stratejik, nitelikli satıcılara yerleştirebilir ve genellikle daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen bir şirket tarafından aranır.
Franchise’lar
Franchising, dünyadaki en başarılı satış kanalı modellerinden biridir.
Şirket zaten olduğunda bir alternatif haline gelir:
- Şatış Pazarı kuruludur.
- Sağlam bir müşteri kitlesine sahiptir.
- Mükemmel büyüme beklentileri vardır.
Bu durumda marka sahibi, markanın üçüncü şahıslar tarafından genişletilmesine izin verir.
Franchisee, işletme sahibi olacağı kendi şubesini açmaya karar veren kişidir.
Bu, markanın gelişmesine, daha fazla görünürlük kazanmasına ve en önemlisi bir otorite haline gelmesine yardımcı olur.
Bunu yapmak için, franchise alanın o işletmenin bir birimine sahip olma hakkını elde etmesi gerekir.
Bu kişi için, piyasada zaten konsolide olan bir mağaza açmak, bir girişim başlatmanın mükemmel bir yoludur.
Sıfırdan bir iş kurmanıza gerek yoktur ve markanın yönergelerini ve standartlarını izleyerek belirli bir fiziksel konumda yeni bir biriminiz olabilir.
Fiziksel Mağaza
Uzun zamandır, internet henüz gerçek bir satış fırsatı olmadığında, bir işletmeye sahip olmak gelecekteki girişimcilerin ana hayaliydi.
Fiziksel alan, müşteriyi kazanmak ve onları birbirine yaklaştırmak için mükemmel bir yoldur.
Orada farklılaştırılmış bir deneyimin tadını çıkarabilir ve satın almaya yaklaşabilirsiniz.
Teknolojik gelişmelere rağmen, kendi fiziksel mağazanıza sahip olmak, o alanı nasıl yöneteceklerini bildikleri sürece işletmeler için hala harika bir stratejidir.
Bugün, şirketler ilginç bir perakende mağazası geliştirme çabalarını iki katına çıkarmak zorunda.
Sonuçta, bir satın alma işlemi yapmak için evden ayrılmak tüketiciler arasında giderek daha az popüler bir alternatiftir.
Mağazanızın alakalı bir satış kanalı olması için kitlenizi meşgul etmeniz gerekir.
Rekabet farklılıklarını aramak, tüketiciye benzersiz ve ödüllendirici bir deneyim sunmak için önemlidir.
Tele Pazarlama
Telemarketing, özellikle çevrimiçi satışlar henüz bir gerçeklik olmadığında, uzun zamandır çok önemli olmuştur.
Pasif veya aktif aramalar, fiziksel mağazalara alternatif dağıtım kanallarından biriydi. Ancak, dünyadaki değişiklikler bu modeli biraz zayıflattı.
Bugün, şirketlerden gelen aktif çağrılar artık tüketici için cazip olarak algılanmıyor.
Bu nedenle, şimdi daha az istilacı ve daha ikna edici bir yaklaşım benimsemek gerekiyor. Aramalar uzun sürdüğü için yavaş yavaş bir kenara bırakılır.
İzleyicileri hakkında biraz daha fazla şey anlamak ve bu dağıtım kanalını nasıl kabul ettiklerini görmek şirketlere kalmış.
Şu anda, pasif Telemarketing belki de müşterilerle ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için en iyi alternatiftir.
Çevrimiçi seminer: ilk Satış Makinenizi oluşturma ve ölçeklendirme
Online Satış Kanalları
Çevrimiçi ortam, bugün satışların nasıl işlendiğine yansıyan işlemlerin bugünü ve geleceğidir.
Şirketlerin ürün ve hizmetler hakkında daha fazla farkındalık sağlayan ve nerede olurlarsa olsunlar kitlelere ulaşan dijital kanallara sahip olmaları önemlidir.
Aşağıda daha fazla kanal seçeneğine göz atın, hepsi çevrimiçi!
E-Ticaret
Elektronik ticaret veya internet ticareti olarak da bilinen e-ticaret, internet üzerinden ürün veya hizmet alım ve satımını ifade eder.
Günümüzde şirketlerin internet üzerinden satış kanallarını sürdürmeleri esastır ve kendi işlerine sahip olmaları çok önemlidir.
2021 yılında ülkemizde e-ticaret hacmi %69 artarak 381,5 milyar TL olarak gerçekleşti. Sipariş adetleri ise yüzde 46 artarak 2 milyar 297 milyon adetten 3 milyar 347 milyon adede yükseldi.
Basitçe söylemek gerekirse, belirli bir marka hizmetlerini ve ürünlerini tüketicilerin doğrudan ziyaret ettiği ve satın aldığı bir sitede sunabilir.
Tüm bunlar, ödeme yöntemlerinin farklı olduğu ve tüm sürecin satın alma daveti olduğu güvenli bir ortamda gerçekleşir.
Bu yüzden e-ticaret bu kadar yer kazanıyor. Günümüzde, internette izleyicileri olmayan neredeyse hiç marka yok.
Doğrudan çevrimiçi satış kanalı, markanızın tüketiciye sunmasını sağlar:
- Kolaylık.
- Uygun fiyatta.
- Oran.
- Aynı zamanda marka katılımını da teşvik eder.
Pazar Yerleri
Pazar yerleri, her geçen gün daha da büyüyen farklı bir çevrimiçi satış türüdür.
Farklı markaların ürünlerini bir araya getiren ve tüketici ile şirket arasında aracı olarak hareket eden büyük çevrimiçi alışveriş merkezlerinden bahsediyoruz.
Pazarın yerlerinin ana faktörü kapsamıdır.
Kendi sitenize sahip olmak ve yönetmek, özellikle görünürlük söz konusu olduğunda, belirli bir marka için her zaman değerli değildir.
Pazaryerlerini tercih etmek, büyük dağıtım kanallarında mevcut olduğu için daha fazla kişinin ürününüzü görmesini sağlar.
Her şeyden önce, bu stratejik bir karardır.
Pazarın rolü sadece bu ürünleri ortaya çıkarmak ve satanlarla satın almak isteyenler arasında bir köprü oluşturmaktır.
Bazı platformlar tüketicileri e-ticaret depolamaya yönlendirir.
Aksine, diğerleri satın alma işlemini tamamlar ve siparişi ürüne sahip olan şirkete bildirir ve nakliye işlemini kendilerine bırakır.
Sosyal Medya
Günümüzde markalar için neredeyse zorunlu olan sosyal medyada olmak büyük önem taşıyor.
Tüm büyük şirketler orada arıyor:
- İşiniz için teşhir.
- Müşteri ile iletişim.
- Marka için bir “kişilik” oluşturma.
- Pazarlama faaliyetleri.
- Ve en önemlisi, ürünlerin satışı.
- Günümüzde sosyal ağlar doğrudan Çevrimiçi mağazalar gibi diğer kanallara entegre edilmiştir.
Facebook ve İnstagram platformları sadece bir ürün için reklam sunmakla kalmaz, aynı zamanda doğrudan satın alma araçlarına da sahiptir.
Bu linklere tıklayarak tüketici ürünün ödeme sayfasına yönlendirilecektir. Uygulamada, sosyal medyayı bir satış kanalı olarak kullanmak, tüketiciyi dönüştürmenin hızlı ve kolay bir yoludur.
Bu, süreci basitleştirir ve satın almak isteyen paralel bir insan akışı oluşturur.
Ortaklık Programı
Pek çok çevrimiçi satış fırsatıyla, ürünlerin erişimini genişletmeye devam etme arzusu işletmeler için sürekli bir hedeftir.
Ortaklık programı, bu ürünleri daha fazla kişiye getiren ve gerçek çevrimiçi satıcılar olarak hareket eden aracılar aracılığıyla buna izin verir.
Bu kanalda iştirakler, şirketin çeşitli ürünleri için satış bağlantıları dağıtan ve böylece markayı tanıtan kişilerdir.
Bu, nesnel olarak daha geniş bir kitleye iyi fırsatlar getirmeye yardımcı olur.
Bu basit bir anlaşma: bağlı kuruluş Bağlantısı üzerinden yapılan her satış bir komisyon oluşturur.
Şirketler için ödenen bu tutar, bir iş ilişkisi bağlamında cazip hale gelir, çünkü bağlı kuruluşun etkisine bağlı olarak çok daha fazla gelir elde edebilirler.
Dijital çağda iş yapmanın akıllıca bir yolu.
Google Reklamları
Google Ads, ürünleri farklı çevrimiçi reklamcılık stratejilerine dahil etmenizi sağlayan bir reklamcılık aracıdır.
Öncelikle, daha fazla kişiye ulaşarak bu ürünlerin erişimini arttırmaktır.
Ek olarak, bu pozlamanın oluşturulma şekli çok fazla dönüşüm üretme eğilimindedir.
Google Reklamlar’da iki reklam kategorisi vardır: Görüntüleme Ağı ve arama ağı.
Birincisi, bu ürünleri popüler sitelerde stratejik olarak yerleştirilmiş pankartlar ve atlıkarıncalarda tanıtıyor. Böylece, bir şirketin makaleleri, kitlenin bölümlendirilmesiyle ilgili önemli sitelerde görüntülenir.
Öte yandan, arama ağı sitenizdeki ürünlerin ilk Google arama sonuçlarında görünmesini sağlar. Behringer ürünleri satıyorsanız ve birisi ilgili terimlerle arama yapıyorsa, Google muhtemelen ürününüzü ana seçeneklerden biri olarak vurgulayacaktır.
E-Posta Pazarlama
İş stratejisi geliştirmek için e-posta pazarlaması önemli ve çok etkili bir satış kanalı olarak çalışır.
Şirketler, potansiyel tüketicilerle çeşitli yaklaşım döngüleri aracılığıyla iletişim kurar, müşteri oluncaya kadar onları eğitir ve yönlendirir.
Bu, e-posta pazarlamasının dönüşümleri nasıl oluşturduğudur.
Kullanıcılar hazır olduktan, ürünü anladıktan ve satın almaya karar verdikten sonra, e-postalar daha doğrudan bir yaklaşım benimsemeye başlar.
Uygulamada, insanlar doğru zamanda ve adımları atlamadan bir anlaşma yapmalarını veya bir ürün satın almalarını söyleyen mesajlar alırlar.
Bu adım adım iletişim sayesinde, her bir kişinin bağlamını dikkate alarak, e-posta pazarlaması şirketler için dönüşümler oluşturmak için önemli bir strateji haline gelir.
Birden fazla satış kanalı kullanmak, işletmenizin birden fazla kaynaktan iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olabilir.
