Stratejinize dönemsel bir pazarlama planı eklemek, yıl boyunca daha yüksek müşteri katılımı, marka bilinirliği ve satışlara yol açabilir.
Yıllık döngüleri anlamak, çoğu pazarlama ekibi için bir yaşam biçimidir.
Belirli ürün veya hizmetlere olan talebin yılın hangi zamanında olduğuna bağlı olarak dalgalandığını biliyorsunuz.
Tatiller satışlara müdahale edebilir veya onları artırabilir. Kış ya da yaz gibi belirli mevsimlerde hedef kitleniz sizi geçici olarak unutabilir.
Peki, dijital pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda bu tür mevsimsel dalgalanmaların üstesinden nasıl gelebilirsiniz ?
Cevap, karışıma daha fazla mevsimsel pazarlamayı dahil etmektir.
Tatiller ve mevsimler, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanız, e-posta listenizi büyütmeniz, dönüşümleri artırmanız ve satışları iyileştirmeniz için büyük fırsatlardır.
Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Yazımızı okumaya devam edin!
İçindekiler
Dönemsel Pazarlama Nedir?
Dönemsel pazarlama, ürün veya hizmetleri pazarlamak ve tanıtmak için dönemsel ve tatil temalarına odaklanan özel bir stratejidir.
Kısa vadede özel unsurları kapsamak için normal pazarlama çabalarınızda gönüllü bir düzenlemedir.
Başka bir deyişle, mevsimsel pazarlama ile, önceden kurulmuş tatilleri ve sezonları kendi avantajınıza kullanıyorsunuz.
Örneğin, Turkiye’de popüler dönemsel pazarlama etkinlikleri şunları içerir:
- Sevgililer Günü
- Yaz Tatili
- Dini Bayramlar
- Okula Dönüş
- Yeni Yıl
Dönemsel pazarlamanızın yalnızca tatilleri içermesi gerekmediğini, aynı zamanda bireysel sezonlara da odaklanabileceğini unutmayın.
Özel işiniz için faydalıysa, kış, ilkbahar, yaz ve sonbaharda çalışacak promosyonlar tasarlayın.
Orada da durmak zorunda değilsin. Ne sunduğunuza bağlı olarak, planınıza okula dönüş gibi mevsimsel etkinlikleri dahil etmek isteyebilirsiniz.
Neden Dönemsel Pazarlamayı İşletmenize Uygulamalısınız?
İşletmenize mevsimlik pazarlama uygulamak, birkaç nedenden dolayı avantajlıdır.
Promosyon fırsatlarını artırın
Dönemsel pazarlama, yıl boyunca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtma olanaklarını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.
Her sezon veya tatil yeni bir fırsat sunar ve genel pazarlama stratejinize fayda sağlayabilir.
Takımın yaratıcılığını artırın
Dönemsel pazarlama, yaratıcılığınızı geliştirmenin ve pazarlamanızı taze tutmanın bir yolunu sağlayabilir.
Yeni fırsatlar akışı olmadan, pazarlama planları durağan, hatta tahmin edilebilir hale gelebilir.
Pazarlama sadece stratejik değil aynı zamanda yaratıcı bir çaba olarak kabul edildiğinden, dönemsel pazarlama her ikisini de gösterme şansı sağlar.
Müşterilere daha iyi ulaşmak
Stratejinizdeki dönemsel güncellemeler, bu zamanlarda müşterilerinizin olduğu yerde kalmanız için size bir yol sağlar.
Buna karşılık, bu müşteriler, sunduğunuz özel ürünler ve tasarruf etme şansı konusunda heyecanlanır ve onları sizi başkalarına da yönlendiren sadık takipçilere dönüştürür.
Dönemsel bir pazarlama planı oluşturmanın ve uygulamanın diğer avantajları şunlardır:
- Ürün satışlarınızı ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olur.
- Hem yeni hem de mevcut müşterileri cezbeder.
- Daha fazla referansa yol açar.
- Daha yüksek talebi yönlendirir.
- Müşterilerle duygusal bağ kurar.
- Özel promosyonlar yapmak için yeni fırsatlar yaratır.
Dönemsel Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
İşletmeler benzersiz olsa da, dönemsel bir pazarlama planını nasıl oluşturduğunuz bazı benzerliklere sahip olacaktır.
Ancak başlamadan önce, hedef kitlenizi ve potansiyel müşterilerinizi anladığınızdan emin olun.
Ayrıca, pazar nişinizi, ürün veya hizmetinize olan talebi ve iletmek istediğiniz mesajı anlayın.
Oradan, dönemsel pazarlama planınızı oluşturmak için aşağıdaki dokuz adımı dahil etmeyi düşünün.
Kendi Yaratıcı Dokunuşunuzu Dahil Edin
Şu anda sunduğunuz ürün veya hizmetlere yakından bakın ve yaratıcı olun. Onları pazarlama şeklinize eğlence katmanın yollarını düşünün.
Hangileri dönemsel bir yetenekle süslenebilir? Yılın belirli bir zamanını veya popüler bir tatili tamamlamak için bir şeyi pazarlama şeklinize nasıl yön verebilirsiniz?
Anneler Günü’nde annelere harika bir hediye olacak ürünler satıyorsanız, bu ürünler etrafında anneleri kutlama temalı bir kampanya oluşturun.
Sattığınız bir kitap bir şekilde mükemmel bir mezuniyet hediyesi olarak tanıtılabilirse, mezuniyet sezonunda bu şekilde tanıtın.
Alışılmışın dışında düşünün ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yılın farklı zamanlarında tanıtmanın yaratıcı yollarını bulun.
Geçmişteki Başarılı Pazarlama Kampanyalarını Tekrar Edin
Geçmişteki başarılı dönemsel kampanyaları gözden geçirin ve tekrar edin. Onları aynı şekilde veya uygun gördüğünüz gibi küçük veya büyük değişiklikler yapabilirsiniz.
Bugün her yıl belirli mevsimlerde aynı promosyonu yapan bazı markalar var. Sonuç olarak, tüketiciler bu dönemsel promosyonları heyecanla beklemeye ve fırsat verildiğinde hemen etkileşim de bulunuyor.
Geçmişteki bu tür başarılı promosyonları kullanmanın faydaları arasında artan marka sadakati ve teklife ilgi gösteren yeni müşterilerin artması sayılabilir.
Kara Cuma, başarılı bir dönemsel pazarlama kampanyasını tekrarlama fırsatına harika bir örnektir. Müşteriler tarafından tanınan ve onların sağladığınız teklifleri tahmin etmelerini ve aktif olarak aramalarını sağlayacak bir kampanyadır.
Sosyal Medya İçeriğinizi Dönemsel Pazarlama Stratejinizle Eşleştirin
Anlaşılır bir şekilde, sosyal medya içeriğiniz başarılı bir sezonluk pazarlama planı için çok önemli olacaktır.
Web sitenizde tanıttığınız, e-posta listenize gönderdiğiniz, blogunuzda bahsettiğiniz veya başka kanallara dahil ettiğiniz her ne ise, aynı yaklaşımı sosyal medyanıza da yansıtın.
Eşantiyonlar ekleyin, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik isteyin veya kısa sınavlar, anketler veya diğer etkileşimli içerikler sunarak katılımı teşvik edin .
Başarılı bir şekilde yapılırsa, web sitenize daha fazla trafik, e-posta listenize daha fazla sayıda yeni abone, müşterilerle daha iyi etkileşim, marka bilinirliğinde bir artış ve sezonluk promosyonlarınız hakkında genel bir heyecan bekleyebilirsiniz.
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, özellikle sosyal medyada değerli bir pazarlama aracıdır.
Sezonluk pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, takipçilerinizi sizin için sezonluk içerik oluşturmaya teşvik edin.
Ürününüzle fotoğraf çekmek veya bir şekilde markanızı olumlu bir şekilde öne çıkaran bir sosyal medya gönderisi oluşturmak için hedef kitlenize teşvikler sunun .
Belirli özel hashtag’leri kullanmalarını ve ayrıca markanızı etiketlemelerini önerin, böylece gönderinin varlığından hızla haberdar olursunuz.
İçeriği izinle yeniden yayınlayın ve pazarlama kampanyanızın heyecan verici bir parçası olmasına izin verin.
Sezonluk Bir E-posta Listesi Oluşturun
Sezonluk bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanın .
Sürekli olarak e-posta listenizi oluşturuyorsunuz ve özel mevsimlik e-posta listeleri söz konusu olduğunda bunu avantajınız için kullanabilirsiniz.
Her sezon veya tatille ilgili katılım fırsatları oluşturun, ardından yeni kayıtları ilgi alanlarına, sezonlara ve tatillere göre etiketleyin ve segmentlere ayırın.
Bu tercihler arasında ön izlemelere erişim, özel fırsatlar, erken kayıt indirimleri veya dikkat çekeceğini ve kaydolmalarını sağlayacağını düşündüğünüz herhangi bir şey yer alabilir.
Ardından, belirli bir sezonla ilgili teklifler ve içerikle yeniden hedefleyebileceğiniz sezonluk bir e-posta listeniz olacak.
Örneğin, sevgililer günü e-postalarını gün gelmeden göndermek beklenti ve etkileşim oluşturmak için mevsimlik bir e-posta listesi kullanın. Sonuç olarak, satışlarınızın artacağından emin olabilirsiniz.
Sezonluk Ürünler Sayfası Oluşturun ve Tanıtın
Web sitenize gelen ziyaretçileri ürünleriniz için belirli bir sezon veya tatil için ideal hizmetler aramaya zorlamayın.
Bunun yerine sezonla ilgili tüm ürünleri ayrı bir sayfada birleştirin.
Bunu yapmak, mevsimlik ürünleri sosyal medyada, web sitenizde ve blogunuzda tanıtmayı da kolaylaştırabilir. Gönderileri paylaşın ve hatta siteniz için bir açılır pencere bile oluşturun.
Ziyaretçilerinizi sezona uygun seçilmiş ürünlere yönlendirin ve hediye satın alma sürecini basitleştirin.
Web Sitenizde Geri Sayım Sayacı Açılır Penceresi ile Heyecan Yaratın
Müşterilerin bir sonraki sezonluk promosyonunuz veya etkinliğiniz için günleri geri saymasını sağlayın ve beklenti ve heyecanın yerini almasını izleyin.
Sezonluk bir indirimden önce, her sayfada bir geri sayım sayacı açılır penceresi ekleyerek web sitenizde tanıtın.
Bu zamanlayıcılar ziyaretçilerde dikkat çeker ve duyguları tetikleyerek sitenize geri dönme şanslarını artırır.
Açılır pencereye, müşterilerin bir yer ayırması veya daha sonra geri dönmek üzere ürünü sitedeki sepetlerine eklemesi için bir yol eklemek bile isteyebilirsiniz.
Mevsimsellikle İlgili Görüşlerle Sosyal Kanıtı Güçlendirin
Müşteri referansları sosyal kanıtlardır ve bu nedenle satışlarınızı artırabilir.
Günümüzde tüketiciler, pazarlama içeriğinde kendilerine satılmayı reddediyor ve bunun yerine gerçek kişilerin tavsiyelerine bakıyorlar.
Farklı mevsimlerde, mevsime bağlı satın almalara ve temalara yönelik müşteri referansları bulun. Bunları her sezon için ürün sayfalarınıza ekleyin.
Sezonla ilgili referanslar, ürünlerinizden birini satın alan ve bu ürün veya deneyimin sezon boyunca nasıl bir fark yarattığını paylaşan memnun müşteriler tarafından oluşturulur.
Benzer bir deneyim arayan tüketiciler bunu görecek ve hemen satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Sezonluk Etkinlikler veya Oyunlar Oluşturun
Mevsimler bir değişikliği işaretler ve tatiller de bunu yapar, bu nedenle izleyicilerinize eğlenmeleri için sezonluk bir oyun sunarak bunları kutlayın.
Bunu yapmak, rekabette öne çıkmanıza ve ciddi ve aşırı satış odaklı olmanın baskısını ortadan kaldırmanıza neden olabilir.
Yaratıcı olun ve sezonluk etkinlikleri hedef kitleniz için oyunlara ve yarışmalara dönüştürmenin yollarını bulun.
Her buluntu için ödüllerle çevrimiçi Paskalya yumurtası avı düşünün. Bir ödül kuponu veya indirim kodu yapın ve kazanana, bu kadar gün içinde kullanırsa daha büyük bir şey kazanmak için yarışmaya katılacaklarını bildirin.
Ayrıca, yalnızca sitenizde bir yerde bulunan yanıtları gerektiren bir sınav gibi etkileşimli içerik de oluşturabilirsiniz .
Bu tür oyunların ve yarışmaların yararı, markanızla etkileşimi artırabilmeleridir ve bu, daha yüksek satışlara yol açmanın yanı sıra SEO‘nuzu etkileyerek organik arama sonuçlarında sizi yükseltebilir.
Sonuç Olarak
Stratejinize sezonluk bir pazarlama planı eklemek, yıl boyunca daha yüksek satışlar, müşteri katılımı ve marka bilinirliği sağlayabilir.
Mesajınızı özelleştirmenin, yeni teklifler oluşturmanın, sezonluk teşvikler geliştirmenin ve sezonluk oyunlar ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik fırsatlarıyla müşterilerinizin gününe biraz eğlence katmanın yollarını bulmak için bunu kullanın.